文案學(xué)點(diǎn)壞 產(chǎn)品更好賣(mài)

　　“禁止在學(xué)校談戀愛(ài)。”

　　這是嘉莉父母頒發(fā)的一條禁令。很快，嘉莉成了班上第一個(gè)早戀的女同學(xué)。原本，嘉莉?qū)φ剳賽?ài)沒(méi)心思和興趣的。父母一發(fā)禁令，馬上就開(kāi)始戀愛(ài)之行了。

　　發(fā)生這一情況，都是使壞因子搞得鬼。戀愛(ài)禁令沒(méi)有效果，學(xué)生都轉(zhuǎn)向地下戀情，大面積肆意蔓延。

　　什么是使壞因子?

　　當(dāng)人家告訴你我們不可以做什么的時(shí)候，使壞因子就馬上跳出來(lái)了，讓我們更想做這件事。

　　比如少兒不宜，少年們頓時(shí)提起了興趣。比如亞當(dāng)和夏娃，他們偷偷吃了禁果。比如潘多拉，告誡她不要打開(kāi)盒子，但好奇一定會(huì)害死貓。

　　有一個(gè)事實(shí)，你不喜歡做規(guī)定的事情，更熱衷于違規(guī)。

　　比如星期天規(guī)定做早餐，你卻躺在床上賴(lài)著不起。比如醫(yī)生規(guī)定你不能喝酒，晚上的時(shí)候又打開(kāi)了酒瓶。

　　每一個(gè)人都存在使壞因子，你不會(huì)是例外的。表現(xiàn)形式不一樣，或許你是掀閨蜜的裙子，或許你捏造一個(gè)壞消息嚇唬朋友，或許同學(xué)睡覺(jué)的時(shí)候在他背后貼紙條。

　　使點(diǎn)小壞，可以讓你的產(chǎn)品趣味橫生，可以帶來(lái)意想不到的結(jié)果。怎么寫(xiě)帶點(diǎn)壞的文案呢?主要有四個(gè)方法。

　　1、創(chuàng)造禁忌。

　　2、帶壞他人。

　　3、善于黑盒子。

　　4、讓腦筋轉(zhuǎn)彎。

　　男人不來(lái)點(diǎn)壞，魅力就沒(méi)那么大。禁果如果不是禁果，就不那么可口誘人。同樣的道理，文案也如此。

　　一、創(chuàng)造禁忌

　　壞人比好人更容易出名。

　　被禁止的東西，更容易銷(xiāo)量大增。比如一本書(shū)，一旦被列為禁書(shū)。這個(gè)消息傳出去，搜索的人開(kāi)始翻倍?！督鹌棵贰纺敲从忻皇且?yàn)樗锩婧锈崈?nèi)容，而是因?yàn)樗涣袨榻麜?shū)。

　　災(zāi)難片現(xiàn)在很火，也是這個(gè)道理?？吹奖浪拇髽?，傾倒的大樓，我們內(nèi)心開(kāi)始瘋狂。

　　文案的常用技巧如下：

　　1、千萬(wàn)別點(diǎn)。

　　2、這文章有毒。

　　3、公共廁所里的禁止吸煙。

　　4、過(guò)一小時(shí)才能打開(kāi)。

　　5、這家店只能女性進(jìn)入。

　　記得有一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，就是一家雜貨店立了一個(gè)招牌，只能女性進(jìn)入。結(jié)果，這店里擠滿(mǎn)了男人。

　　二、帶壞他人

　　人是很容易被帶壞的。

　　比如賭博、抽煙喝酒。要讓你的產(chǎn)品從千軍萬(wàn)馬中殺出，就要想方設(shè)法帶壞別人，讓他們擁有更多的欲望，比如攀比、恐懼、偷懶等。

　　帶壞別人，最好的方法就是讓他嘗到甜頭。

　　比如掃地機(jī)，讓主婦們清理屋子變得輕松，可以偷不少懶。比如打游戲，讓學(xué)霸試一下游戲的快感，滿(mǎn)腦子裝的就是游戲，而不是書(shū)本了。

　　文案的常用技巧如下：

　　1、免費(fèi)試用體驗(yàn)。

　　2、看了就停不下來(lái)。

　　3、惡心了我十幾遍而已。

　　直接給客戶(hù)帶來(lái)甜頭，或者告訴他們，你已經(jīng)嘗到好處了。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，告訴你我買(mǎi)彩票中了500萬(wàn)，那么你去彩票站的幾率會(huì)增大。

　　三、善于黑盒子

　　假如黑盒子裝的是你的產(chǎn)品。

　　如果讓別人打開(kāi)你的黑盒子呢?有三個(gè)步驟。

　　第一，定下嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)詞厲色，使用“絕對(duì)不”、“一定要”、“不可以”等詞，并且給予嚴(yán)厲的處罰，甚至是夸大負(fù)面的后果。比如，跟男孩子牽手，你就會(huì)懷孕。

　　第二、堅(jiān)定地說(shuō)NO，不給合理的解釋。不可以這樣做，也不告訴你為什么，這感覺(jué)就像對(duì)牛揮舞著一條紅布。比如，不要進(jìn)我房間，沒(méi)為什么。

　　第三、不要建立信任感。不給你舉例事實(shí)和數(shù)據(jù)，讓你產(chǎn)生懷疑。比如一個(gè)路人走過(guò)來(lái)告訴你，千萬(wàn)不要去這家店吃飯，然后消失了。

　　這里，我來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。

　　你在逛網(wǎng)站突然看到這樣一個(gè)頁(yè)面，上面這樣寫(xiě)著：

　　[單身狗禁止進(jìn)入，否則孤獨(dú)終老。]

　　但上面顯示已經(jīng)有一萬(wàn)人進(jìn)去了，當(dāng)你忍不住點(diǎn)進(jìn)去后，你就發(fā)現(xiàn)原來(lái)是賣(mài)情趣用品的。

　　文案的常用技巧如下：

　　1、床上用品。

　　[千萬(wàn)不要買(mǎi)我們的產(chǎn)品，否則變大懶蟲(chóng)。]

　　為什么不要買(mǎi)?為什么變懶蟲(chóng)?原來(lái)這床上用品太舒服了，會(huì)讓你天天賴(lài)床。

　　2、啤酒。

　　[禁止喝我們的啤酒，會(huì)出大事的。]

　　啤酒怎么出大事?原來(lái)我們的啤酒太好喝，會(huì)讓你醉到在地板上出洋相。

　　使壞因子的底層原理，是反其道而行。利用人們喜歡犯規(guī)的心理，讓他們掉進(jìn)你的圈套。

　　這里必須聲明一點(diǎn)。

　　使壞一定要把握度，過(guò)了會(huì)讓人厭，一點(diǎn)點(diǎn)壞才惹人愛(ài)。所以文案使點(diǎn)壞，讓產(chǎn)品更叫賣(mài)。

　　(本文轉(zhuǎn)自梅花網(wǎng) 休克文案作者：黑小指)