用營(yíng)銷手段解讀三四線用戶互聯(lián)網(wǎng)生活
根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，第六次人口普查中，中國(guó)三線及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)的七成以上，GDP占全國(guó)的59%，同時(shí)三線及以下城市也貢獻(xiàn)著中國(guó)三分之二的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，用戶下沉是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的必然選擇。三線及以下用戶已成為一股不可小覷的力量，促使了拼多多式黑馬產(chǎn)品的誕生。
三四線城市用戶的互聯(lián)網(wǎng)生活是怎樣的?三四線城市又有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)呢?為此，酷鵝用戶研究院特開(kāi)展三四線用戶系列研究，本期將為您深入解讀三四線城市用戶的互聯(lián)網(wǎng)生活方式。
研究方法：一對(duì)一深度訪談、用戶日志追蹤、案頭研究
抽樣方法：根據(jù)全國(guó)六大區(qū)域的人口、GDP、互聯(lián)網(wǎng)滲透率三個(gè)主要指標(biāo)進(jìn)行調(diào)研城市的抽樣，并分別覆蓋中國(guó)華東、華北、華南、西南、西北和東北。
樣本分布：此次調(diào)研覆蓋全國(guó)16個(gè)省份(河南\浙江\河北\遼寧\山西\山東\內(nèi)蒙古\江蘇\湖南等)，40個(gè)城市，并根據(jù)每個(gè)大區(qū)的三線、四線、五線城市占比進(jìn)行分層抽樣。共計(jì)訪談50位居住在本地3年及以上的三線及以下城市用戶，并歷時(shí)一個(gè)多月對(duì)該50位三線及以下用戶生活與互聯(lián)網(wǎng)使用行為進(jìn)行日志追蹤。
樣本配額：
地域分布：3線：4線：5線=20人:20人:10人
年齡分布：00后：90后：80后：70后=5人:20人:15人:10人
性別分布：男：女=30人:20人
休閑娛樂(lè)產(chǎn)品在三四線城市受歡迎
三四線用戶生活節(jié)奏慢，閑暇時(shí)間多。線下相比一二線用戶有更豐富的休閑生活，線上偏好泛娛樂(lè)類應(yīng)用，休閑娛樂(lè)產(chǎn)品為三四線用戶平淡生活帶來(lái)更多的樂(lè)趣與體驗(yàn)。
本地生活類APP在三四線城市逐步滲透
三四線用戶除了使用大眾的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如QQ、微信外，還會(huì)使用與本地生活相關(guān)的一些APP，如本地生活服務(wù)工具、本地教育、本地育兒相關(guān)的APP。
熟人社交傳播是三四線用戶APP下載主要驅(qū)動(dòng)
三四線城市用戶注重線下熟人社交關(guān)系的維護(hù)，人與人之間的線下交往也更密切。熟人社交的傳播對(duì)三四線用戶APP下載和使用有重要的影響。
三四線中老年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)空間大
三四線城市中老年用戶觸網(wǎng)的高頻軟件主要是微信，對(duì)短視頻等娛樂(lè)APP剛剛接觸，還在探索階段，未來(lái)市場(chǎng)空間大。
