如何做好內(nèi)容營銷？
斗膽直呼，那些教你營銷卻不帶你落地的都是垃圾！
本文且從三個(gè)緯度說下如何做好內(nèi)容營銷：
為什么要做內(nèi)容營銷（Why）怎么做內(nèi)容營銷（How）內(nèi)容營銷做什么（What）一、為什么要做內(nèi)容營銷（Why）
營銷是認(rèn)準(zhǔn)買家，滿足需求，獲得回報(bào)的過程，
而內(nèi)容營銷就是：
鋪好內(nèi)容讓買家找到你，搭好內(nèi)容讓買家信任你，用好內(nèi)容讓買家掏錢給你的過程。
說到創(chuàng)業(yè)、賺錢，一定避免不了的一個(gè)環(huán)節(jié)就是獲客，內(nèi)容營銷只是獲客的一種手段，相對(duì)其他來說優(yōu)勢非常明顯：
1）精準(zhǔn)且長期存在的流量來源
2）便于營造品牌形象，增加顧客信任感
3）長期投入值，復(fù)利效應(yīng)明顯
4）投產(chǎn)比高，不花無用之錢
以上是做內(nèi)容營銷的必要性，接下來說
二、怎么做內(nèi)容營銷（How）
前文說的很明確，內(nèi)容營銷就是鋪內(nèi)容、搭內(nèi)容、用內(nèi)容讓買家消費(fèi)的過程，所以你要做的就是：
1）搭內(nèi)容：內(nèi)容是什么形式（文字/視頻/音頻）內(nèi)容具體怎么表現(xiàn)？
2）鋪內(nèi)容：做好的內(nèi)容在哪里發(fā)？怎么發(fā)？
3）用內(nèi)容：用什么內(nèi)容來吸引用戶過來？用什么內(nèi)容營造顧客信任？用什么內(nèi)容促成顧客消費(fèi)？
以上就是做內(nèi)容營銷的全過程，
具體做什么，且看下文
三、內(nèi)容營銷做什么（What）
1、搭內(nèi)容
做內(nèi)容是分析用戶需求的過程，做內(nèi)容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什么內(nèi)容，習(xí)慣看什么形式，以及在哪里看。
再一個(gè)就是明確做內(nèi)容的目的，不同的目的決定著你的內(nèi)容選題以及內(nèi)容風(fēng)格。
就以我之前做的為例：
去年國慶前，“給我一面國旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定還有印象。
在我得知這一消息后，腦海里出現(xiàn)以下幾條想法：
用戶需求：如何給頭像上加一面國旗內(nèi)容形式：最好的形式就是圖文或者視頻了，簡單直接在哪里看：百度系、騰訊系平臺(tái)，至少不會(huì)在里
這里在此強(qiáng)調(diào)下，營銷是滿足需求，獲得回報(bào)的過程。
所以在這么龐大的流量前，只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求后，我最直接的回報(bào)就是獲得流量，以及后續(xù)的變現(xiàn)。
那么這里我最直接的目的就是引流。
于是簡單粗暴，花了十分鐘做了以下內(nèi)容：
沒錯(cuò)，內(nèi)容也非常的簡單，用戶要的只是解決方案，你有解決方案顧客就會(huì)找你，底部留了二維碼，畢竟我的目的是引流，這就是最簡單的搭內(nèi)容全程。
看到這里如果你覺得內(nèi)容營銷就是這么簡單的話就太天真了！
接下來說下常規(guī)操作：
做內(nèi)容營銷的目的無非兩種：1）引流獲客，2）做品牌
a、如果你是引流獲客的話，
就要像我一樣，分析出用戶需求，制作解決方案，分析需求的手段有很多，比如：
手段1:
看用戶聚集部落中大家討論的內(nèi)容是什么，最常提出的疑問是什么，典型比如評(píng)論區(qū)/問答區(qū)、百度知道、貼吧等，這是最真實(shí)需求反饋。
以最近大火的健身環(huán)大冒險(xiǎn)為例，這是百度知道中隨手搜的問題：
可以很明確的看出大家需求如下，你只需要根據(jù)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，來將“解決方案”包裝成內(nèi)容就可以了，最后留下“鉤子”，引導(dǎo)ta到你的微信或者公眾號(hào)上。
手段2:
通過數(shù)據(jù)分析的方式來分析用戶的需求，我最常用的就是百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師以及5118，通過查詢關(guān)鍵詞，拓展長尾詞，然后通過分析關(guān)鍵詞的搜索量、競爭度以及轉(zhuǎn)化率來判斷接下來做什么內(nèi)容。
優(yōu)選做搜索量高（代表需求強(qiáng)），轉(zhuǎn)化率高（代表用戶精準(zhǔn)），難度低（代表競爭對(duì)手少）的內(nèi)容。
b、如果你是要做品牌的話
就需要多輸出類似名人背書、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，用戶反饋曬單、媒體報(bào)道等內(nèi)容了，當(dāng)然這很片面，篇幅有限，就不展開說了。
以上是搭內(nèi)容的過程。
2、鋪內(nèi)容
其實(shí)這和上面的搭內(nèi)容會(huì)有些沖突，因?yàn)槟沅伒膬?nèi)容渠道，肯定會(huì)影響內(nèi)容形式以及具體內(nèi)容，比如短視頻，肯定是在抖音、快手、B站這些平臺(tái)比公眾號(hào)更好些，但是抖音、B站、快手之間的內(nèi)容風(fēng)格有不一樣，所以在做內(nèi)容的時(shí)候要考慮到這一點(diǎn)。
再一個(gè)就是明確好你的用戶在哪里以及會(huì)做什么行為，舉例說明：
還是以我上面說的“國旗頭像”頭像為例，用戶會(huì)在微信里討論搜索“解決方案”，去百度查“解決方案”，因此我只需將我的內(nèi)容發(fā)布在對(duì)上面兩個(gè)渠道優(yōu)勢的地方。
微信的話，我會(huì)在公眾號(hào)、朋友圈以及社群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)；
百度的話，我會(huì)在高權(quán)重的媒體上發(fā)，比如百家號(hào)、搜狐號(hào)、貼吧、博客等等；
這里就不一一展開了，感興趣的話可以在北風(fēng)博客中搜索國旗查看我的復(fù)盤。
事實(shí)也證明策略完全有效，基于以上我才得以在短時(shí)間內(nèi)獲得大額的流量
以上是鋪內(nèi)容的思路和方法。
3、用內(nèi)容
這點(diǎn)的話和前面兩點(diǎn)也是有交叉的，就是明確內(nèi)容的目的：
引流內(nèi)容的話，你需要想清楚如何在文中鋪好鉤子，比如掃碼領(lǐng)取資料；
轉(zhuǎn)化內(nèi)容的話，你需要想清楚通過什么點(diǎn)促進(jìn)顧客盡快下單，比如限時(shí)折扣；
品牌內(nèi)容的話，你需要想清楚如何將內(nèi)容做到最大限度的曝光；比如轉(zhuǎn)化有獎(jiǎng)；
以上是內(nèi)容營銷的整體框架，有很多細(xì)節(jié)無法在一文中詳盡，有問題評(píng)論區(qū)留言，歡迎拍磚指教。
這么干的內(nèi)容，不點(diǎn)贊你良心不痛嗎？
關(guān)注 @北風(fēng)博客 一位只講人話的互聯(lián)網(wǎng)營銷驅(qū)魔師。