軟文營銷：以“觀點(diǎn)”的名義，塑造品牌形象

品牌形象的塑造，是一個龐大的工程，除了需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品和正確的經(jīng)營策略，持續(xù)不斷的品牌宣傳推廣也是必不可少的，像軟文推廣、硬廣等。而軟文營銷就是進(jìn)行宣傳推廣的重要手段之一。

軟文營銷的類型眾多，各具針對性。其中有一種叫做“觀點(diǎn)型”，對于品牌形象的塑造非常有益處。

一、什么是“觀點(diǎn)型”軟文營銷？

以闡述某一種觀點(diǎn)為主，一事一議，發(fā)表對某一事件和事物的看法，提出有深度的觀點(diǎn)和和主張，就是“觀點(diǎn)型”軟文營銷。在網(wǎng)上經(jīng)?？吹降念愃朴?ldquo;某某認(rèn)為：……”、“某某指出：……”等，就是屬于這種類型。

二、如何提煉“觀點(diǎn)”？

軟文營銷的特點(diǎn)在于快速高效，因此要求每天都要有內(nèi)容發(fā)布，而且要特別注意的是，內(nèi)容的發(fā)布需要有優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布平臺，像智匯藍(lán)媒發(fā)稿平臺，否則會降低傳播的廣度和深度。

但是，對于行業(yè)內(nèi)某一事物或者事件的“觀點(diǎn)”，并非是侃大山，張嘴就能說上幾個小時。它需要對行業(yè)的現(xiàn)狀有著深入的了解、對自身品牌和產(chǎn)品吃得很透，才能提出有見地、彰顯權(quán)威個性的觀點(diǎn)，而這對于許多進(jìn)行軟文營銷的人而言，都是不具備的條件。因此，就需要轉(zhuǎn)換思路——既然自己本身無法提出有深度的觀點(diǎn)，但是可以利用他人的觀點(diǎn)，進(jìn)行整合提煉，這里的“他人”就包括：

1、權(quán)威機(jī)構(gòu)，如行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)等；

2、行業(yè)巨頭，如行業(yè)TOP5企業(yè)、世界著名企業(yè)等；

3、大咖達(dá)人，或者在某一領(lǐng)域有突出成就的人。

如何進(jìn)行提煉？其實(shí)并不困難。首先的一步，就是要有足夠的獲取觀點(diǎn)評論的渠道，這在信息爆炸的年代，是很容易做到的事情。

獲取渠道之后，就需要根據(jù)品牌的屬性或者產(chǎn)品的特點(diǎn)，選出一個最適合的觀點(diǎn)；并選取3-5條持同樣觀點(diǎn)的論述。緊接著就可以將觀點(diǎn)和論述，套入到“觀點(diǎn)型”軟文營銷的內(nèi)容寫作模板當(dāng)中。

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三、“觀點(diǎn)型”軟文的寫作模板

從標(biāo)題到正文，再到收尾，這類型的軟文寫作，都可以遵循固定的寫作模板，這是根據(jù)用戶的閱讀習(xí)慣和思維邏輯而總結(jié)出來的。

首先是標(biāo)題的擬定，通?？捎眠@樣的套路“某某某（觀點(diǎn)提出者）：主要觀點(diǎn)”。

如“交通部：我國農(nóng)村公路總里程達(dá)396萬公里”、“七大機(jī)構(gòu)看后市：市場完成修整，主題投資或再放異彩”正文上，則按照三段式結(jié)構(gòu)進(jìn)行寫作：

1、背景介紹，一般出現(xiàn)在正文第一段，要求語言精簡，字?jǐn)?shù)在100字左右。

2、表述觀點(diǎn)，如果引用的觀點(diǎn)論述只有一個，就可以直接用類似于“關(guān)于此事，某某認(rèn)為/指出”這樣的話語引出；而如果引用的不止一個，則可以采用小標(biāo)題的形式。

3、引出品牌和產(chǎn)品介紹。

收尾則可以再引用他人的的總結(jié)論述，指出對于事件的可能發(fā)展趨勢。

要注意的是，這種類型的軟文字?jǐn)?shù)不宜過多，通常在600-800字左右即可。而且切忌出現(xiàn)多個不同的觀點(diǎn)，如果想要論述不同的觀點(diǎn)，可以通過系列的形式來實(shí)現(xiàn)，這樣還可以解決連續(xù)性發(fā)布內(nèi)容的問題。還有的是，語言一定要精練，引用論述時無關(guān)的話語要進(jìn)行剔除。

軟文營銷作為一種十分有效的低成本宣傳推廣手段，對于品牌形象的塑造有著很大的助力作用，尤其是“觀點(diǎn)型”軟文，以“觀點(diǎn)”的名義，進(jìn)行品牌形象的塑造。