10w+的軟文是怎樣練成的？爆款標題很重要

　　微信推出十分鐘后即點擊量突破10萬+，發(fā)布僅36個小時便收獲了800萬點擊量，轉(zhuǎn)發(fā)量近50萬。微信粉絲第一天增長46萬，三天保守估計有70萬左右的增粉量……這些令人艷羨的數(shù)字是由新華社一則“剛剛體”標題創(chuàng)造的。之后，“剛剛體”被各大媒體模仿，成為網(wǎng)紅標題。

　　讀標題的人平均為讀正文的人的5倍，換句話說，標題代表著為一則廣告所花費用的80%。而注意力經(jīng)濟時代的讀者少有耐心，通常只花2~3秒掃讀你的標題，所以標題怎么寫更能引人注意至關(guān)重要。

　　一、言簡意賅，標題就像標簽

　　讀者只會給你的標題2~3秒的時間，所以前期找準讀者喜好后，要在標題中充分加入他們感興趣或?qū)λ麄冇姓T惑力的信息，如品牌名、產(chǎn)品或產(chǎn)品相關(guān)信息、受眾群等。不要在標題中說會排斥你的潛在客戶的話。大家可以參考智匯藍媒官網(wǎng)上的經(jīng)典文案案例，做到在標題中巧妙的放入品牌或產(chǎn)品。

　　二、利益驅(qū)動，承諾讀者某些好處

　　人性，都是逐利的。看文章，無非是想解決痛苦、獲得好處、感受愉悅，這是基本動機。

　　從動機出發(fā)，簡明扼要，直接說明利益點，是一種絕對取巧的擬法。如大衛(wèi)·奧格威為一款荷爾蒙霜所寫的標題“35歲以上的婦女如何顯得更年輕”。

　　三、好奇心殺死貓，太陽底下有新鮮事

　　喜新厭舊，追逐新鮮感，是人性。人們總是對新鮮的、沒見過的東西好奇，這是人之常情。

　　在標題中加入新的信息、新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新用法、新改進。文案大師們認為以下字眼能產(chǎn)生良好的效果：全新、新款、最新到貨、風靡、轟動一時、從速等，在標題中加上這些詞，讓讀者迅速感受到“有大事發(fā)生”。

　　四、講故事，談夢想，永遠不過時

　　故事是最容易傳播，也最容易打動人的。小時候看故事會，看讀者，其實看的都是一個個的小故事。把廣告標題包裝成故事標題，軟文推廣的效果會大大增加。故事來源于生活：了解品牌創(chuàng)始人，他有過怎樣離奇的經(jīng)歷?了解產(chǎn)品的忠誠顧客，他們使用產(chǎn)品后有何感觸，哪些事情讓他驚喜?

　　標題講故事最好運用反差，給人以意想不到之感，激發(fā)讀者對故事的探索欲望。如“這個大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭著用它來表白!女人搶著用它秀恩愛”“從破廟辦公到年賺13億”。

　　五、設置懸念，劇本式寫法

　　大家為什么喜歡追電視劇?小說為什么總是連贊?因為不斷在制造懸念，大家跟著懸念，層層揭開，扣人心弦，伏筆重重。標題里面植入懸念，內(nèi)容逐步制造回答，是一種很好的軟文撰寫方式。如“美店鋪推出‘24K純金冰淇淋’吃過后有這效果”“日本第一可愛女高中生選美 看到第一后網(wǎng)友慌了”。

　　世界處于變動之中，讀者的喜好也在變化。充分了解讀者是寫好軟文標題的第一步，做到以不變應萬變。最后，請不要欺騙你的讀者，不要做標題黨，因為用戶始終會識破，結(jié)果是大批用戶的喪失。